◆一人当たりの売上と利益が大事◆

こんにちは片桐です。


 先週ですね。
 実はこのメルマガの読者数が10万部を超えました。

メルマガ広告  パチパチパチパチパチパチパチパチパチパチ  メルマガを書き始めて3年と7か月です。
携帯リンク モバイルリンク ■その前に、ご報告というかこの倒産経営者メルマガですが  携帯でも見れるようになりました。  以前より読者の方から携帯で見れないのか?  と問い合わせがありましたが今後は見れるようになりました。  http://a.mag2.com/0000139065/  上記から携帯で見れます確認して  ブックマークしておいてくださいね。  話戻りますが  早いものですね。  メルマガを書き始めたころは本当に必死でした。  倒産から色々とさまよい、収益だけを稼ぐ日々から少し  脱出し、ようやく前を向ける状態になったころでした。  それまでは日々のお金と、 どうしても払わなければいけないお金の  工面に追われる日々でした。  今考えても、よく頑張りました。      このメルマガを書き始めたころ、前を向いたとは書きましたが  儲ける事と、自分の将来という部分をよく考えた 時期でもありました。 ■経費をかけずに、なるべく多くの収益を出すためには どうすればいいのか  こればかりを朝から晩まで考えていました。  どんな職業でも考えることはできます    (もともとが営業的な発想でしたので販売していくらの利益 という考え方になります。)   ■私が考えていたのは、  その当時販売していた商品でひとつ販売すると 約3万円ぐらいの利益がでます。 それを1日10個販売すると約30万の利益です  ですがこの商品は、いつまでも販売を続けるわけにもいかず  また一人で訪問販売という形態で販売していくにも限界が あります。  単純に    1日30万の利益で仕入れをしなければいけないので実働は、 半分になってしまいます。    そうなると15日販売することができます。  30万×15日=450万  単純に毎日労働してこの利益です。  その当時の個人で販売しての利益とすれば  素晴らしい利益でした。  ですが後で聞いた話でネットを利用した会社では、 月に3000万の利益   3か月ほどで2億ほどの利益の会社はたくさんあることを 聞きました。  梱包から配送までを考えても1人での売り上げは 800万に相当します。    多くの利益を出す発想というのは そんなに簡単に出せるものではありませんが、 現状より経費を減らしても同じ売上を作る  または経費は同じままで売上を拡大していくという考え方が  必要なのかもしれません。 ■そしてもうひとつこの時期に学んだことは、  人力には限界があるということです。 訪問販売は利益率が高いので限界も何とかなってしまいますが  そうはいかない職種はたくさんあります。  インターネットを使うということではありません。  どんなものでも、仕組みを作るということです。    スーパー事務員でなくても、  スーパー営業マンでなくても  同じような売り上げが出せ、マニュアル化できることは  していくということがとても大事なのだと気がついた  時期でもありました。   ■こんな話が以前ありました。  コンサルタントをしていたときの話です。   「当社は、 これだけのマニュアルを作り徹底して行っています」 私 「素晴らしいですねこれなら誰が行っても 徹底されていることはわかるんですが徹底されていても 基本が無駄なマニュアルでは意味がないのでは ないでしょうか」  マニュアル化していくことは大事なんですが、今の現状の  業務のままマニュアル化したり少しだけ簡素化したりという  レベルでは全く意味がありません。  10人稼働しているのであれば5人にして同じ業務レベルにする。  そして残りの5人は新規事業に充てる  こういう考え方が必要です。  10人稼働していて10人が稼働できるマニュアルでは マニュアルの意味がほとんどありません。  新人専用マニュアルになってしまいます。    ようは一人当たりの売上と利益を高めるということなんです。  こんなことを一番考えた時期でもありました。  そのなかで、 メルマガというのはどういう分野になるのだろうか?  またそんなことを考えてみよう。