◆倒産から復活していくには
債務もかなり減った◆

今週は倒産から復活していくには？
　こんなタイトルで書いていこうとおもいます。



　このメルマガを書き始めて
　３年と１０ヶ月ぐらいになるところなのですが
　この間にもいろんなことがありました。

　メルマガ広告

　２億ほどあった債務はかなり減り、
　もうそろそろ行動がとりやすくなる所まで復活してきました。



　倒産当初は、どうなることかといろいろと考えた日々も
　続きました。



　ですが


　やってみると、そして月日が流れると意外と
　いけるものだと今だから感じています。



　またメルマガを書いたということは大きなモチベーションと
　なっていたという気もします。



　いつ見直してもその時の気持ちや、内容が分かりやすいからです。



　
　

■そこで数回にわたりメルマガで債務を減らしていくためには
　利益を出さなければいけませんが利益を最大化していくため
　には、何をしてきたのか？



　そんなことについて書いていこうと思います。




　倒産時に銀行などの債務を減らすということではありませんので
　よろしくお願いします。





　負債を圧縮するというのは当然のことで、それを全て行ってからの
　内容です。




■最終的に残った負債をどうやって返済していくか？



　なんだかんだで一番悩むところです。



　
　まずは、利益を出す商売をしなければいけないということです。
　普通に利益を出し、経費を支払ってそれだけで会社が運営できる
　レベルの利益の出し方では、返済していくということは



　現状では無理なレベルになります。




　私もいろんな債務というのがありました。



　現状では残っているものも、まだたくさんあります。

　

　その中でも
　たとえば月額1万円づつ30年
　また別の内容では50年近くかかってしまうものもあります。




　こういう長期的なものは返済してもしなくても今後自分が仕事を
　していくうえで支障がある債務ではありません。



　返していきながら期間を短縮していくほうがいいそうです。




　こういう債務ではなく、返しておかなければ動きが取れない債務
　なのですが

　これを返していく上でどうやって利益を出していくかです。




■利益を出すには、経費を減らします。
　そして売り上げを最大にすれば、今までよりも利益が出ますよね。



　その利益が最大化していけば返済していくお金も増えますよね。





　まず経費を減らすのに行ったことは、従業員、アルバイトは
　全て外注という扱いにしました。これにより無駄な経費が発生
　しないということと、無駄な神経も使わなくなりました。



　そして経費を減らしても売上が増えていくにはどういうことが
　必要かと考えましたが




　継続して収入になり、その収入のために同じような経費をかけずとも
　継続できることが必要です。




　簡単にいえば、マンション経営みたいなものが分かりやすいと思います。
　マンション経営は、経営しながらも自分のほかの仕事もできますし
　もうひとつ次のマンションを購入することもできますよね。



　こういった不労所得とまではいわなくても、同じ経費でおなじ収益が
　出るものではだめだと考えました。




　たとえばリフォーム業や不動産業の賃貸ではない販売などの業務では
　ひとつのものを販売するのに、必ず同じ労働と力が必要になります。


　これはこれで商売としてはいいのですが経費を最大限なくしながら
　売上を最大化するという業務には向いていません。




　ここで考えたのは会員的な業務です。
　単純に会員が増えれば増えるほど利益は増えていく。


　こんな業務です。




　そこでFC的な会員業務を行っていきました。




　
■ここで少し考えてみてください。




　私が行ったことをすれば利益が最大化するということではなく



　今、あなたが行われている仕事の中で継続して収益になるということ
　を探してください、または作ってください。




　これが、まず黒字回転する第一歩ではないでしょうか





　話はすこしそれますが、負債があるということはその返済のために
　働かなければなりません。


　返済の金額というのは、毎月やってきます



　その返済のお金を作るために、

　無理に売り上げを作ったり
　利益のない仕事を受注したりということが出てしまいます。



　そうすると、悪い回転がどんどん大きくなりやがて回転はとまります。
　


　こうなる前に毎月黒字にし、何かあっても数ヶ月は大丈夫なぐらいの
　利益を毎月出していくということです。




　私の場合経費を最低にしたということは、自分で何かを行うことが
　一番利益を出すのに早いと考えたからです。




　御社であればまた違うと思います。




■すでに10人の社員が最低の経費であれば私の10倍の利益を
　出すことは可能になります。




　少しわかりにくくなってしまいましたが




　１人で１００万円売上、経常利益を２０万よりは
　１０人で１０００万売上て経常利益が２００万のほうが



　早く債務は減っていきますよね。





　こんなに単純ではありませんがこういうことです。



　１０人で売上が１０００万であれば
　１０人で売上を２０００万にするには、どうすればいいかを考える
　ことです。




　以前こんなことをお客様の前で言いましたら


　そんなことができれば、


　「すでにやっている」
　「その方法とはどういうことだ」



　といわれた方がいましたが、



　まずは考えることです。今の商売の延長で考えれば出来ない
　でしょう延長で考えずに自分の武器は何かを考えそれに対する
　継続的な収益とは何だと考えてみてください。




　花を販売しているから継続はできない。
　車を販売だから継続できない



　などということは、考えているとは言えません。




　考えることができないなら、潰れればいいんです。
　
　別に俺じゃないし


　と以前は言ってましたし今もそういいます。



　ただ何とか利益を出したい方は考えてみてください。




　これが私の初めの利益最大化の第一歩でした。